茅台酒价格跌至2600元，谁最着急？经销商。
摘要: 杨金贵解释道，对于茅台经销商来说，2500元是他们的“生死线”，即盈亏平衡线。如果跌破2600元，意味着逼近了......
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杨金贵解释道，对于茅台经销商来说，2500元是他们的“生死线”，即盈亏平衡线。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。 在普通人眼里，卖茅台酒可谓一本万利，是躺着也能赚钱的好买卖。4月3日，贵州茅台公告称，2023年公司总营收达1505.6亿元，同比增长18.04%；净利润747.34亿元，同比增长19.16%。而茅台酒的毛利率更是高达94.12%。 在流通渠道，飞天茅台的出厂价大约是1163元，市场指导价是1499元，但终端成交价要远远高于这两个数字。2022年中秋前，散瓶飞天茅台一度突破3000元，原箱飞天茅台也突破了3300元。换句话说，一瓶酒就有2000元的利润，这还不是暴利吗？ 但杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒，想成为茅台的代理商，也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额，而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货，其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。 茅台的产品矩阵相当庞大，总体上可以分为茅台酒和系列酒两大类。 其中茅台酒以飞天茅台为代表，是茅台酒厂的营收主力。数据显示，2023年，茅台酒实现销售收入1265.89亿元，这也是茅台酒连续两年销售收入超过1000亿元。 至于系列酒那就多了，如茅台1935、汉酱、贵州大曲、赖茅、台源酒等。数据显示，2023年，茅台系列酒贡献的业务收入为206.3亿元，首次突破200亿元大关。其中，茅台1935销售收入达到110亿元，茅台王子酒营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，与茅台酒一起形成了千、百、十亿级大单品格局。 站在茅台角度，企业多元化发展没有问题，毕竟需要巩固护城河，但站在经销商角度，虽然系列酒也有着茅台光环加持，但远没有飞天好卖。 比如茅台1935是茅台近年新推出的千元价格带产品，该产品的厂家进货价为798元/瓶，建议零售价为1188元/瓶。“但在终端，实际成交价在850-900元之间，如果去掉房租和人工，其实不赚钱。”老黄表示。 2023年初，茅台又推出台源酒，以此来抢占百元酱酒价格带新高地。“这款产品的进货价是80元/瓶，但终端价格长期在五六十元徘徊，根本就是赔钱。”老黄进一步说道。 “因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价，而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。 “那经销商不卖系列酒不行吗？” “那你就别干了，反正有的是人抢着干。” 白沟河网 http://sh.tuwenyinshua.cn/ http://www.tuwenyinshua.cn/ http://www.tuijie.net/ http://www.shunyuanyw.com/ http://gz.tuwenyinshua.cn/ http://sz.tuwenyinshua.cn/ http://dg.tuwenyinshua.cn/ http://qd.tuwenyinshua.cn/ http://cd.tuwenyinshua.cn/ http://cq.tuwenyinshua.cn/ http://xa.tuwenyinshua.cn/ http://nj.tuwenyinshua.cn/ http://cs.tuwenyinshua.cn/ http://nb.tuwenyinshua.cn/ http://hf.tuwenyinshua.cn/ http://wh.tuwenyinshua.cn/ http://sjz.tuwenyinshua.cn/ http://jn.tuwenyinshua.cn/ http://jx.tuwenyinshua.cn/ http://nt.tuwenyinshua.cn/ http://tj.tuwenyinshua.cn/ http://zz.tuwenyinshua.cn/ http://km.tuwenyinshua.cn/ http://su.tuwenyinshua.cn/ 
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